Почему услуги продавать сложнее?
Проблематика
Реальный товар всегда можно посмотреть, потрогать, иногда даже испробовать в действии. С услугой все не так просто: для продажи неосязаемого продукта необходимо приложить больше усилий. Продавцам важно не только разбираться в специфике услуги, но и уметь грамотно ее презентовать – чтобы клиент в полной мере представил, за что он будет платить.
Типичные проблемы
Чему научатся участники тренинга?
Результаты
- Разберутся в особенностях основных этапов продажи услуг
- Эффективно использовать все возможные способы презентации неосязаемой услуги
- Способам монетизации собственного предложения
- Навыкам продажи с точки зрения выгоды для клиента
- Отработают собственную технологию продажи на практических кейсах
- Поймут принципы результативного ведения переговоров
Варианты подтверждения участия
Вместе с этим тренингом часто заказывают
Дополнительные услуги
1
Разработка система мотивации
Решение, позволяющее привязать часть оплаты труда сотрудников к качеству их работы
2
Индивидуальные занятия с менеджерами
Практические сессии один-на-один с тренером для разбора живых примеров переговоров и разбора ошибок
3
Создание скриптов продаж
Сценарии переговоров и рекомендации по эффективному взаимодействию с клиентами
Кто проводит обучение?
Бизнес-тренер
За 20 лет работы в сфере продаж я получил значительный опыт продажи услуг и подготовки менеджеров, продающих услуги. Практика показывает: даже сложные услуги можно преподносить понятно и убедительно, доносить до клиентов их ценность. Для этого менеджеры должны освоить современные методики и тонкости презентации услуг.
С чего начать?
Расскажите нам о вашей задаче и мы предложим оптимальный формат обучения