На первый взгляд работа торгового представителя достаточно проста: приехал в торговую точку, принял заказ, оставил рекламные материалы и поехал дальше. Однако, как это часто бывает, реальная жизнь вносит свои коррективы: заведующая отказывается брать новые SKU, часть полки захватили конкуренты, а администрация торговой точки категорически отказывается сотрудничать при проведении рекламной кампании.
Решающее значение в работе торгпредов играют два фактора: