Сложно ли продавать в секторе FMCG?
Проблематика
На первый взгляд работа торгового представителя достаточно проста: приехал в торговую точку, принял заказ, оставил рекламные материалы и поехал дальше. Однако, как это часто бывает, реальная жизнь вносит свои коррективы:
заведующая отказывается брать новые SKU, часть полки захватили конкуренты, а администрация торговой точки категорически отказывается сотрудничать при проведении рекламной кампании.
Разобраться в нюансах переговоров FMCG и системно организовать деятельность торгового представителя поможет участие в тренинге торгпредов.
Чему научатся участники тренинга?
Результаты
- системно управлять переговорным процессом на всех стадиях сделки
- повышать эффективность холодных контактов с потенциальными клиентами
- разбираться в структуре принятия решения заказчиком, определять роли, вес и индивидуальные потребности каждого из участников переговоров
- монетизировать собственное предложение и представлять информацию на языке выгоды
- эффективно работать с сопротивлением и возражениями
- самостоятельно выявлять и анализировать допускаемые в переговорах ошибки
Варианты подтверждения участия
Вместе с этим тренингом часто заказывают
Дополнительные услуги
1
Внешний аудит системы продаж
Анализ основных элементов системы продаж и рекомендации по повышению эффективности
2
Тестирование сотрудников
Проверка профессиональных компетенций и личностных качеств сотрудников
3
Разработка системы мотивации
Подбор метрик процессов продаж и создание мотивационных карт
Кто проводит обучение?
Бизнес-тренер
Работая в сфере продаж более 20 лет, я не раз убеждался — любая компания способна продавать больше. Нужно лишь найти точки роста и выработать верную стратегию развития. На этом пути мы готовы предложить вам лучшие мировые методики и практический опыт для достижения успеха
С чего начать?
Расскажите нам о вашей задаче и мы предложим оптимальный формат обучения