Сложно ли продавать в секторе FMCG?
Проблематика
На первый взгляд работа торгового представителя достаточно проста: приехал в торговую точку, принял заказ, оставил рекламные материалы и поехал дальше. Однако, как это часто бывает, реальная жизнь вносит свои коррективы: заведующая отказывается брать новые SKU, часть полки захватили конкуренты, а администрация торговой точки категорически отказывается сотрудничать при проведении рекламной кампании.
Решающее значение в работе торгпредов играют два фактора:
- Системная организация процесса посещения торговой точки с определением обязательных шагов, их целей и ожидаемых результатов.
- Наличие у торговых представителей навыков, необходимых для эффективного выполнения шагов посещения торговой точки.
Правильно организованная деятельность торгового представителя помогает установить с клиентами партнерские и доверительные отношения. Неправильная, несистемная работа вынуждает торгового представителя бесконечно бегать за условной «мариванной» с просьбами сделать заказ.
Разобраться в нюансах переговоров FMCG и системно организовать деятельность торгового представителя поможет участие в тренинге торгпредов.
Чему научатся участники тренинга?
Результаты
- Изучат алгоритм посещения торговой точки, поймут цели и задачи каждого шага
- Отработают навыки, необходимые для эффективного выполнения основных задач в ходе торгового визита
- Научатся системному ведению работы с клиентами, заполнению отчетности
- Попрактикуются в ролевых играх и кейсах, смоделированных на основе реальных примеров
- Получат уверенность в собственных силах и мотивационный толчок
Варианты подтверждения участия
Вместе с этим тренингом часто заказывают
Дополнительные услуги
1
Внешний аудит системы продаж
Анализ основных элементов системы и рекомендации по повышению эффективности
2
Создание стандартов продаж
Разработка внутренних регламентов работы торговых представителей и обучающих пособий
3
Разработка системы мотивации
Подбор метрик процессов продаж, создание мотивационных карт и поддержка при внедрении изменений
Кто проводит обучение?
Бизнес-тренер
Работая в сфере продаж более 20 лет, я не раз убеждался — любая компания способна продавать больше. Нужно лишь найти точки роста и выработать верную стратегию развития. На этом пути мы готовы предложить вам лучшие мировые методики и практический опыт для достижения успеха
С чего начать?
Расскажите нам о вашей задаче и мы предложим оптимальный формат обучения