Тренинг по продажам мебели

Сегодняшние реалии продаж мебели вынуждают производителей и продавцов находится в постоянном поиске новых методов конкурентной борьбы. В наши дни рынок продаж мебели характеризуют следующие условия:

• Избыточное количество профильных торговых комплексов (мебельных центров);
• Сильнейшая конкуренция между торговыми точками различных производителей за внимание ограниченного числа целевых покупателей мебельного центра (зачастую с использованием техник агрессивных продаж);
• Перехват значительной части целевых клиентов сетевыми гипермаркетами формата DIY (от англ. «Do It Your Self» — Сделай сам)

В этих условиях критическую важность приобретает уровень продающих компетенций персонала и наличие у компании эффективной техники продаж мебели в конкурентных условиях.

Наши решения для эффективных продаж мебели

Понимая всю сложность продаж мебели в современных условиях и являясь экспертами по развитию продающих команд, мы предлагаем весь комплекс обучающих методик, способный вывести продажи компании на принципиально новый уровень:

Аудит техник конкурентной борьбы и компетенций персонала

Наши эксперты проведут проверки в формате «Тайный покупатель» и выявят наиболее слабые места и предложат оптимальные способы их устранения. Кроме того, мы готовы провести аналогичные проверки конкурирующих торговых точек и представить по их результатам сравнительный срез.

Групповые и индивидуальные тренинги продаж мебели

Проведение корпоративных тренингов продающего персонала является основным направлением нашей работы. Для мебельного рынка мы разработали целый ряд специализированных тренингов:

• Эффективное взаимодействие с посетителями мебельных центров и продажи мебели;
• Исходящие контакты с клиентами, отложившившими решение о покупке;
• Эффективная аргументация и работа с возражениями;
• Продажи мебели в конкурентной среде — техники отстройки и продающей презентации;
• Базовые принципы дизайна и их использование в продажах мебели;
• Продающая переписка — современные технологии ведения клиента с использованием электронной почты и мессенджеров.

Разработка стратегии и тактики конкурентной борьбы

В рамках комплексных проектов развития мы оцениваем конкурентов компании-заказчика и применяемые ими методы привлечения покупателей. На основе такого анализа мы разработываем уникальную технологию продаж и обслуживания, которая позволит заказчику выделиться на фоне других игроков и завоевать свою аудиторию.