Почему холодные продажи считаются наиболее сложными?
Проблематика
Холодными принято называть продажи, направленные на работу с наименее готовой к принятию решения категорией клиентов. Они не проявляли интерес к продукции компании, возможно, в принципе не знают о ее существовании.
Чтобы провести собеседника по всем стадиям принятия решения, менеджер должен быть хорошо подготовлен: прекрасно знать продукт, обладать необходимыми коммуникативными навыками, работоспособностью и стрессоустойчивостью.
Типичные трудности
Чему научатся участники тренинга?
Результаты
- Освоят комплексный подход к совершению холодных звонков
- Поймут важность и тонкости предварительной подготовки
- Узнают методы прохода секретаря и выхода на ЛПР
- Получат рабочие сценарии, инструменты убеждения клиентов и стимулирования к принятию решения
- Разберутся в особенностях продаж с длительным циклом принятия решения
- Наработают навыки результативного ведения переговоров по телефону
Варианты подтверждения участия
Вместе с этим тренингом часто заказывают
Дополнительные услуги
1
Разработка система мотивации
Решение, позволяющее привязать часть оплаты труда сотрудников к качеству их работы
2
Индивидуальные занятия с менеджерами
Практические сессии один-на-один с тренером для разбора примеров переговоров и звонков реальным клиентам
3
Создание скриптов продаж
Сценарии холодных звонков и рекомендации по эффективному взаимодействию с клиентами
Кто проводит обучение?
Бизнес-тренер
С 2007 года я провожу тренинги и хорошо знаю, насколько сложной задачей для менеджеров являются холодные звонки. Мы готовы помочь вашим сотрудникам освоить современные действенные инструменты холодных продаж, повысить конверсию звонков и в результате – увеличить прибыль вашей компании.
С чего начать?
Расскажите нам о вашей задаче и мы предложим оптимальный формат обучения