Специфика переговоров c корпоративными заказчиками накладывает определенный отпечаток на применяемые технологии продаж. Решение принимается на уровне выгоды и, как правило, при участии широкого круга представителей заказчика — директоров, руководителей отделов и служб, бухгалтерии и других. У каждого из участников переговоров могут быть свои представления о выгоде, явные и скрытые интересы.
Разобраться в нюансах переговоров со сложной структурой принятия решения и повысить эффективность поможет участие в тренинге b2b-продаж.