Сложно ли продавать в секторе b2b?
Проблематика
Специфика переговоров c корпоративными заказчиками накладывает определенный отпечаток на применяемые технологии продаж. Решение принимается на уровне выгоды и, как правило, при участии широкого круга представителей заказчика — директоров, руководителей отделов и служб, бухгалтерии и других. У каждого из участников переговоров могут быть свои представления о выгоде, явные и скрытые интересы.
Разобраться в нюансах переговоров со сложной структурой принятия решения и повысить эффективность поможет участие в тренинге b2b-продаж.
Типичные трудности
Чему научатся участники тренинга?
Результаты
- системно управлять переговорным процессом на всех стадиях сделки
- повышать эффективность холодных контактов с потенциальными клиентами
- разбираться в структуре принятия решения заказчиком, определять роли, вес и индивидуальные потребности каждого из участников переговоров
- монетизировать собственное предложение и представлять информацию на языке выгоды
- эффективно работать с сопротивлением и возражениями
- самостоятельно выявлять и анализировать допускаемые в переговорах ошибки
Варианты подтверждения участия
Вместе с этим тренингом часто заказывают
Дополнительные услуги
1
Внешний аудит системы продаж
Анализ основных элементов системы продаж и рекомендации по повышению эффективности
2
Разработка системы мотивации
Сбалансированное решение, позволяющее привязать часть оплаты труда сотрудников к качеству их работы
3
Индивидуальные коуч-сессии
Практические сессии один-на-один с тренером для разбора живых примеров переговоров
Кто проводит обучение?
Бизнес-тренер
Работая в сфере продаж более 20 лет, я не раз убеждался — любая компания способна продавать больше. Нужно лишь найти точки роста и выработать верную стратегию развития. На этом пути мы готовы предложить вам лучшие мировые методики и практический опыт для достижения успеха
С чего начать?
Расскажите нам о вашей задаче и мы предложим оптимальный формат обучения