Активные продажи - миф или реальность?
Проблематика
Что делать, когда существующих клиентов не хватает? Конечно привлекать новых! И один из излюбленных способов для этого — холодные звонки.
Здесь-то и начинаются сложности. Неподготовленные менеджеры чаще всего слышат ответы из серии «Нам ничего не надо» или «Пришлите предложение»; после пары-тройки недель безрезультатной работы они «сдуваются» и начинают подумывать о смене деятельности.
Это неудивительно, поскольку непрофессиональный и несистемный обзвон организаций едва ли эффективнее спам-рассылки, а эмоциональные издержки сотрудников крайне высоки.
Что необходимо для успеха в активных продажах?
Чему научатся участники тренинга?
Результаты
- системно управлять процессом активных продаж
- повышать эффективность холодных контактов с потенциальными клиентами
- выявлять ЛПР, ЛВПР и других участников переговорного процесса
- завязывать конструктивный диалог и говорить на языке выгоды
- эффективно работать с сопротивлением и возражениями
- выявлять и анализировать допускаемые в переговорах ошибки
Варианты подтверждения участия
Вместе с этим тренингом часто заказывают
Дополнительные услуги
1
Внешний аудит системы продаж
Исследование основных элементов системы продаж и рекомендации по повышению эффективности
2
Создание регламентов продаж
Разработка пакета методических указаний по ведению переговоров с клиентами
3
Разработка системы мотивации
Подбор метрик эффективности процессов продаж и создание индивидуальных мотивационных карт
Кто проводит обучение?
Бизнес-тренер
Работая в сфере продаж более 20 лет, я не раз убеждался — любая компания способна продавать больше. Нужно лишь найти точки роста и выработать верную стратегию развития. На этом пути мы готовы предложить вам лучшие мировые методики и практический опыт для достижения успеха
С чего начать?
Расскажите нам о вашей задаче и мы предложим оптимальный формат обучения
