Как обойти секретаря (часть 2). Немного хитрости

Редко, но все же случается, что компания оказывается практически неприступной для холодных звонков с предложениями. Такая ситуация особенно характерна для крупных компаний, где размещенные в открытых источниках номера телефонов ведут в call-центр. Принимающий на горячей линии звонки оператор, как правило, действует строго по сценарию, так что любые ухищрения менеджера столкнутся с непробиваемым: «Все предложения рассматриваются Читать полностью

Как обойти секретаря при холодном звонке?

Если Вам предстоит заниматься телефонными продажами, то самое первое, с чем Вы столкнетесь — это необходимость выйти на нужное контактное лицо, предварительно миновав сопротивление попадающихся по пути собеседников. На тренингах телефонных продаж этот этап часто называют обходом секретарей. Но справедливо ли такое название? Оказывается, не совсем. Дело в том, что звоня в компанию, мы почти Читать полностью