Индивидуальный тренинг продаж — для кого он актуален?

Персональный формат обучения продажам наиболее уместен если в вашей компании работает всего один менеджер по продажам и стандартный вариант группового тренинга по продажам не подходит. Или вы ищете тренинг лично для себя.

Индивидуальная работа с бизнес-тренером показывает высокую эффективность, так как позволяет учитывать слабые и сильные стороны конкретного менеджера и сосредоточиться на решении актуальных для него задач. Соответственно, тематика таких тренингов подбирается индивидуально исходя из пожеланий и опыта непосредственного участника. Например, это может быть:

Все необходимые знания и навыки можно освоить в ходе индивидуальной работы, без посещения «сборных» тренингов.

Какие форматы тренинга используются при индивидуальном обучении?

  1. Коучинг. Индивидуальная работа с акцентом на личную мотивацию. Позволяет сосредоточиться на конкретной цели и найти наилучшие способы для ее достижения. Коуч-сессии проходят с определенной периодичностью, на каждом этапе подводятся итоги и ставятся актуальные задачи.
  2. Наставничество. Бизнес-тренер передает менеджеру свои знания и опыт в ходе совместного решения практических задач. Например, это может быть составление коммерческого предложения или совершение холодных звонков с последующим «разбором полетов».
  3. Супервайзинг. Применяется, когда менеджер уже обладает достаточными знаниями для решения своих задач, а от бизнес-тренера требуется только наблюдение и контроль. Полезно для закрепления новых навыков, помогает увереннее себя чувствовать в непредвиденной ситуации — всегда есть к кому обратиться за советом.

Для повышения результативности тренингов мы предлагаем:

Обсуждение закрыто.