Важно ли готовиться к переговорам?

Очень часто менеджеры тратят бесценное  время и при этом не уделяют должного внимания подготовке к переговорам. Опытный менеджер мыслит так: «Я звезда и смогу уговорить кого угодно!» Но так ли это на практике? К сожалению, нет. Недопонимание важности этапа подготовки переговоров приводит к тому, что встреча с клиентом проходит по спонтанному сценарию и вероятность ее благоприятного исхода тает на глазах.

Чем поможет тренинг подготовки к переговорам?

Данный курс помогает команде отдела продаж узнать:

  • Какие виды переговоров встречаются и как быть, если Вы не готовы к ним?
  • Как и о чем думают заказчики во время переговоров ?
  • Какую тактику необходимо использовать в переговорах?
  • Нужно ли готовиться к переговорам и как это делать, чтобы добиться значимых достижений в продажах?

Так же курс помогает команде подготовить сложные финальные переговоры на основе «выгоды» и экономического обоснования, резюмирующего предыдущие этапы сделки.

Тема подготовки к переговорам может быть рассмотрена в рамках краткосрочного семинара для отдела продаж или стать частью большого тренинга по продажам, программа которого будет составлена индивидуально исходя из пожеланий заказчика и профессионального уровня продающих сотрудников.

 

Обсуждение закрыто.